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重庆快乐10分苹果版:Beats的品牌黑魔法:逼格比聲質更重要


By admin-2015-11-05

重庆快乐10分开奖直播 www.pbmaj.com Beats的品牌黑魔法:逼格比聲質更重要


Beats被蘋果以30億美元的天價收購,已經有一段時間了。也有人稱之為“史上最不值的耳機之一”。但我關心的是,從粉絲經濟的角度看,什么是Beats天價背后的真相?為什么一個貌似小眾的品牌成為大眾的爆品?


Beats是一個擅長玩品牌黑魔法的公司。原因有三:


1、不是品牌,而是逼格


有人說,Beats賣的好,是因為品牌強,我不太認同,Bose等得品牌也很強。


高端耳機過去是一個很小的市場,智能手機和平板電腦的熱潮驅動了高端耳機的消費,僅去年銷售額就超過了 10 億美元,其中 Beats 占了 61%。而影響消費者選擇產品的最重要因素,根據 NPD 的研究,是品牌,其次才是聲音的質量。


對此,我想修改一下,首先是逼格,其次才是聲音的質量。


@哈利路亞 在知乎上說:大部分人買耳機的思維都很簡單,就是買個好用點的,外型要好看,能裝裝逼就更好了。結果出門一看,同學有帶Beats,同事有帶Beats,多拉風,多帥。賣這么貴怎么都得是高級品牌,那就買吧,NBA球星都用呢,包裝上寫那個什么Dr設計的,貌似很出名的樣子,還跟我的iPhone配,干嘛不買?


2、賣的不是耳機,是時尚配飾


Beats 的產品負責人 TJ Grewal 認為,Beats 成功的訣竅在于他們特別的思考方式,不只是讓耳機可以播放出好聽的聲音,還要讓“聲音”更酷一些。


“他們的品牌,讓消費者有認同感,” Benjamin Arnold, NPD Group 的分析師解釋了這一切。耳機是功能器件,也是時尚配飾。Beats 大膽的色彩和更現代的工業設計,讓他們與眾不同,區別于與其他公司如索尼,Bose 或者 Bowers & Wilkins。而像是由小皇帝 LeBron James 和 Lady Gaga 設計的耳機也引發了名人效應。就這樣,即使售價 100 美元,孩子們也想人手一個。


3、品牌營銷的黑魔法:反常規的品牌打法


魔聲Beats的品牌創建者是美國知名饒舌歌手Dr. Dre,他的明星效應帶來很大品牌效應。


但最有效的卻是Beats采取了品牌營銷的黑魔法,迷惑大眾的營銷策略:Beats是最熱門的耳機,聲音將是特洛伊木馬。Beats耳機出現在了每一首MV中,一些視頻中也頻繁出現這款耳機,從而對美國的視頻觀眾進行潛移默化。


The Verge的一篇文章披露了Beats的產品策略。音質正是 Beats 最有爭議的方面。許多評論家認為 Beats 太吵,低音過于強勁,整體的音質遠低于同樣價位的競爭產品。Beats 的產品負責人Grewal 對此回答道,“哦,它是一款嘻哈音樂的耳機,它受到歌手們廣泛的認可,不管怎樣,它就是這么受歡迎?!?br />

Grewal 認為評論家們所貶低的特征,實際上是公司有意為之,它來自于創造者 Iovine 和 Dre 的 DNA?!捌淥叨碩?,總是想把頻響曲線弄得十分平直,不管播放的是什么格式的音樂,都把它推平了就是?!鋇?Beats 反其道而行?!癇eats 的耳機想讓人們更好的享受音樂,想讓消費者們最大化的感受到音樂里的情緒,就像我們的創始人在混合音軌時的做法。我們播放聲音的方式跟別人不一樣,我們想要的音效是更接近原始狀態的,通過耳機,讓你們聽到的和歌手在錄音棚里唱的是一樣的?!?br />

總之,就一句話,有逼格的產品必須制造強烈地差異化。你的產品有逼格嗎?


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